A indústria que tinha o melhor maquinário, a melhor tecnologia e os profissionais mais qualificados perdeu a maior venda do ano para o concorrente.
Como isso aconteceu? Bom, é mais simples do que você imagina. Vamos falar sobre Marketing Industrial e o quanto a sua ausência pode causar desastres como esse aí. Vem:
“Marketing Industrial? Tem isso agora? Oxe.” Calma: não é bicho de sete cabeças. É bem simples, na verdade, ó: o Marketing Industrial preocupa-se em interligar duas empresas dentro do universo da indústria: o vendedor e o comprador – é o tal do B2B, bussiness to bussiness.
É por meio dessa ferramenta que você vai divulgar suas soluções para outras empresas, destacar-se e, acima de tudo, mostrar confiabilidade.
“Mas dá pra fazer isso sozinho!”. Hm…talvez não. Vamos lá:
Se você trabalha no setor industrial, sabe: a jornada do comprador técnico é longa. Boa parte dos compradores B2B navegam muito até fecharem sua compra, buscando sempre novas soluções, novos contatos e novas plataformas que sirvam aos seus propósitos.
O Google, por causa disso, é o melhor amigo da indústria moderna, que quer expandir e conquistar mais oportunidades de negócio. Se você está mal ranqueado no Google, cara…vai perder pra concorrência.
Em segundo lugar: neste reino, vence a batalha quem melhor engajar seus compradores. Isso é o que chamamos de Marketing de Conteúdo e sua missão é basicamente gerar conteúdo de qualidade, informativo e bem fundamentado, que manterá os interessados por perto e lhe renderá uma boa porção de credibilidade.
Por que se preocupar tanto com isso? Bom, engajar significa aproximar possíveis compradores – o que, por sua vez, facilita a vida do setor de vendas. Toda ajuda é muito bem-vinda, certo?
É bom lembrar que a estratégia de marketing do B2B é diferente de outros modelos de venda e não é qualquer zé mané que entende o que fazer para garantir bons resultados, tá?
A comunicação de empresa para empresa é mais direta, voltada para o desempenho e resultados ao invés da experiência de consumo.
Investir em uma agência experiente no setor significa diálogo facilitado!
